库存积压怎么办?
? ?捆绑销售:可以将店铺内热销的产品与挤压的产品做一个捆绑销售,比如a商品热销,b商品积压,那就可以搞一个活动:买够a产品多少钱就送b产品,这样不仅提高了a的销量,也可以把部分b商品的库存清出去。
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造成终端经销商积压库存的主要原因
1、采取订货制的区域,经销商对本地产品的走势了解不够透彻,对自己的销售能力估计不足,外贸服装回收,进货盲目,以至于订购产品不适销对路导致滞销,军训服装回收,或适销产品订购过多造成积压。
2、采取配货制的区域,代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻,盲目发货,服装回收,以至于产品不适销对路导致滞销,适销产品数量过多造成积压,过季了仍旧发货造成积压。
3.经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品,积少成多造成积压。
4、代理商将处理产品配发给终端经销商,而又缺乏督导,导致经销商未能完全消化而积压。
5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。
6、定价过高造成滞销导致积压。
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? ? 捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法,全新服装回收,就是将积压产品,与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售,即你要想销售畅销产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
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